银饰店篇之新手开店（3）

　　　　另外，选址是商场专柜还是商业街专卖店也有区别，百货商场和商业街不同,商场之所以称为百货,就是商品种类多,顾客不是都冲着饰品来的,有的购买日用品,有的购买化妆品,而商业街基本以服饰和饰品为主,逛的都是目标顾客.因此商场专柜要比商业街专卖店更醒目,才能让更多潜在顾客变为有效顾客.
　　
　　最后是商品,这是硬件,如果商品并不是独特的,不是所选址大部分顾客所需要的,不是适合目前季节销售的,那再亮的灯光,再好的装修也只能吸引顾客驻足,而不能让顾客购买.价格高并不是问题,问题是是否物有所值,是否有足够的理由让顾客掏钱,只要符合当地消费能力消费水平,有足够的"你所定位的消费水平的顾客",那就照卖不误,这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析,事情总有原因,不要太相信自我感觉,也不要太多自我安慰.
　　
　　不论是一个店的经营,还是一个公司的经营,还是人生的规划,都要从两个字开始,并围绕两个字去执行,那就是"定位",只要定位好了,你可以把地摊货卖上十倍的价格.如果好的定位再加上有效的包装,那你可以把泥土变成黄金.
　　
　　世界名牌放到批发市场里卖,放到小店里卖,没有人会信这商品是真的,而只有低收入水平的人消费的商品,放到高档商场和专卖店里,也没有几个低收入水平顾客去买.不要单纯考虑商品价格的高低，而是把商品的款式商品的功能商品的材质商品的价格与所对应的目标顾客连成一条平行线,就肯定可以把商品卖出去。这就是定位,先找准这条线,再把每一个点准确地定位到上面.如果能再加上满足顾客心理需要的品牌各项元素,那不但可以卖出去,还可以卖上好价钱.
　　
　　如果所在市场并不是一二线城市,那你的店可以设计多条产品线,这样可以扩大市场空间,你可以按照价位来分隔,也可以根据款式风格年龄层次来分隔,每一条产品线都对应相应的目标顾客,产品线上的各项要素要根据上面说得那样都定位准确。产品线的宽度和长度要根据市场的情况来设计,并且在商品的陈列上要符合产品线的设计,一定不要鱼龙混杂,否则后果就是买鱼的顾客觉得鱼贵,买龙的顾客还觉得龙是蛇.